戰略管理：看五年、想三年、踏踏實實干一年

文章來源： 更新時間：2023/09/25

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看5年：看趨勢，從未來看今天哪件事情不做最后悔

1、看國家政策

在現階段的中國，國家政策尤其是產業政策對企業發展是影響巨大。

比如，2021年國家相關部門出臺了針對青少年的“游戲禁令”，規定未成年人每周玩網絡游戲的時間不得超過3個小時，游戲公司僅在每周周五、周六、周日以及法定節假日的20時至21時，為未成年人提供服務。

此禁令一出，整個網絡游戲行業發生了巨大的變化，游戲公司加強了監管力度，實名制、人臉識別等功能紛紛上線。而很多游戲公司的產品開發方向也逐漸從面向青少年，轉為面向成人。

2、看市場規律

以智能手機行業為例，2007年國內第一批智能手機產品進入市場，2009年智能手機開始普及，到2020年，中國智能手機上網人數達到9.86億人。

短短十幾年，國內智能手機行業取得了巨大的增長。

與此同時，這十幾年中智能手機行業也發生了天翻地覆的變化。

在智能手機行業早期，消費者對智能手機缺乏認知，沒有太多的要求，所以在這個階段，很多傳統通信企業，比如中興、酷派等，利用較低的價格和相較于功能手機更強大的功能，通過與電信服務商的合作，以合約機的方式很快打開了智能手機的市場。

 3、看技術變化

隨著科學技術創新速度越來越快，產品更新的頻率也越來越高。

今天看起來還處在行業尖端的技術，或許明天就會被更新、更好的技術淘汰。

企業經營者，有必要從技術發展變化趨勢的角度去分析和判斷未來會不會出現革命性的替代技術。

如果有，企業則需要根據未來的技術方向提前布局，占據未來發展的主動權。否則，一旦技術迭代之后，企業就會喪失先機。

→舉個例子。

你是做發動機潤滑油的。

你問自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

一時無法回答。于是你看了很多報告、參與了一些行業論壇、找了一些知名同行、專家交流，增加了信息環境。

這時，做了個判斷。在一線城市，可能至少超過一半的汽車，都將是電動汽車。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你沒有做充電樁，沒有掌握充電樁的核心技術，你會特別后悔。

02

想3年：想清楚，做好三年戰略規劃

“想3年”指的是制定企業3年戰略規劃，對戰略目標、實施路徑、組織保障、資源及能力建設等進行清晰明了的界定。

3年戰略規劃具體包括以下內容：首先是戰略目標（做什么），其次是目標實現的路徑和方法（怎么做），最后是目標實現的組織和資源配置（憑什么）。

1、目標

制定3年戰略規劃的第一步，就是確定目標。

以汽車廠商為例，通過分析行業發展趨勢，企業發現新能源汽車取代傳統燃油動力汽車已成必然趨勢，所以企業接下來的重點工作方向必然是研發、生產、銷售新能源汽車。

得出這個結論后，企業等于明確了未來發展的方向。

明確了方向之后，企業需要結合自身情況，確定更加有計劃性的具體目標。

2、路徑

確定目標之后，經營管理者可以根據目標的需求，去規劃實施的具體路徑。

路徑的規劃一般從三方面進行：

一是產品及其組合，比如基本產品、高毛利產品、價格競爭型產品及其組合；

二是客戶及其市場細分，比如基礎客戶、高價值客戶及其細分組合；

三是從企業內部流程，包括獲客及客戶服務流程、產品開發流程、供應鏈流程等等。

3、組織

組織是支撐業務發展的基礎保障，無論目標如何制定、路徑如何規劃，企業必須根據戰略規劃落地的需求，強化內部組織中部門和員工的能力。

4、資源

除了組織能力以外，企業本身擁有的資源也直接影響到戰略規劃的落地實施。

因此，企業在制定戰略規劃時需要對自己擁有的資源進行盤點和匹配。

在盤點資源時，企業除了擁有的資本、技術、產品客戶、品牌等內部資源以外，還包括人脈、上下游客戶等在內的很多外部資源。

→比如你判斷，未來餐廳大部分都是靠供應鏈、預制菜驅動的連鎖餐廳。

那么，你應該問自己：三年后，我的市場規模應該是多少才行?我應該有多少家連鎖餐廳了?我建了多少冷鏈配送中心了?我的預制菜占比要多少了?

這些，就是你的戰略目標。

03

踏踏實實干1年：找到路徑和方法，干就完了

制定了三年戰略規劃之后，為了將戰略規劃從藍圖變為現實，接下來，就要踏踏實實地干一年。

首先需要注意的是，企業戰略一旦制定，就不能左右搖擺，要保持戰略定力，堅決持續地執行。

通常來講，通過前面的“看5年”和“想3年”，戰略方向上基本不會出現大問題。這時候，作為經營者就要持之以恒，保持戰略定力，將戰略規劃執行落地。

而不能一發現戰略執行效果不理想，就對戰略規劃產生動搖，馬上調整和改變企業戰略。

另外，在戰略執行的過程中，要確保戰略有效落地實施，有兩個推進技巧：

一是堅持階段性復盤，二是堅持用數據說話。

1、階段性復盤

戰略復盤周期以季度居多。復盤一般分為四個步驟。

首先，回顧季度戰略目標。

第二步，評估季度戰略實施結果，對比戰略執行結果與季度目標之間的差距。

第三步，分析季度戰略目標達成或沒達成的原因。如果達成了（或超出了）季度目標，關鍵成功因素是什么；如果沒達成，關鍵失敗因素又有哪些。

第四步，總結規律并改進下一季度行動方案。

圍繞年度戰略目標，調整和糾偏下一季度行動方案，根據發現的問題，制定相應的改進方案，在下一季度落實。

2、堅持數據說話

戰略復盤要用數據說話，定性描述少一些，定量數據多一些，包括業務數據、財務數據、客戶數據等等。

對各種差距的分析要有明確的數據支撐。比如預算毛利率是50%，實際是40%，為什么少了10個點？是因為原材料價格上漲、還是因為制造費用增加，或是因為新產品質量損失；為什么現金流比計劃減少？是因為庫存，還是因為應收賬款或者其它原因。

沒有數據，差距就不可能得到徹底分析清楚，也就很難找到失敗的真實原因。

結語

到底該如何制定戰略?

看五年、想三年、認認真真干一年。

看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

然后，制定三年戰略目標。

最后，把目標拆解為任務，和全體員工一起，認認真真干一年。

這就是戰略規劃。

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